Nem rég panaszkodott az egyik kedves ismerősöm, hogy nem is érti a cége eredményét. Egész évben keményen dolgoztak. Egyre több vevőjük volt. Jól ment a vállalkozás, pörgött az üzlet. A végén pedig annyira futotta a bevételekből, hogy az adókat kifizették (a költségek felett) és nekik nem jutott semmi az üzlettársával. Se bér, se osztalék formájába. Akkor most hol hibázik a dolog?

Nagyon egyszerű. Az elején. Sajnos egyértelmű, hogy mielőtt elindították a vállalkozást nem készítettek egy pénzügyi tervet. Vagy is inkább kettőt: egy pesszimistát és egy optimistát. Mert azt azért kevésbé hiszem, hogy rögtön az elején egy reális tervet lehet összehozni. Tehát igazából elindultak a vakvilágba.

Kép forrása: ...

Nem tudom ki, hogy van vele, de nálam már hagyomány, hogy minden évben a szerződések rendbetételével kezdem az évet. Sok vállalkozás úgy működik évekig, hogy nincs is semmiféle szerződése se a vásárlóival, se a beszállítóival, de legfőképpen a szolgáltatókat szokták kihagyni a szerződéskötésekből. Aztán egyszer csak történik valami baj és akkor rögtön mindenki azt kérdezi: Jó, jó, de mi van a szerződésben leírva? Ja, kérem olyan nekünk nincs. Legyen.

Természetesen az eseti, kisösszegű vásárlók, beszállítók esetében el lehet ettől tekinteni. De a rendszeres kapcsolat esetén, mindenképpen ajánlott. 

-------------------------------------

Miért és hogyan is kell kötni ezeket?

1.       Ma már bárhol találsz ...

Nem rég írtam magáról az árképzés folyamatáról. Mikor kell végezni, mit kell figyelembe venni. De ez sem olyan fekete- fehér dolog. Minden iparág más és más sajátosságokkal rendelkezik. Talán a legnehezebb a szolgáltatásokat beárazni. Sok esetben megfoghatatlan a szolgáltatás eredménye.

Mármint egy fodrász vagy műkörmös esetében „kézzelfogható” az eredmény a szolgáltatás befejeztével azonnal. Itt az árskála inkább attól függ milyen trendin végzed a szolgáltatást, milyen a vevőköröd, hol helyezkedik el az üzleted, milyen alapanyagokat használsz. Az árak könnyen összehasonlíthatóak más szalonéval, ami jó kiindulási pont lehet. Az áraiddal pozícionálod magad.

Azok a szolgáltatások, akik szellemi terméket ...

Az ünnepek közeledtével a munkatempó általában lassul, és az idő kezd megállni. Vezetőként jobb, ha erre felkészülsz. Ha nem akarsz fölöslegesen mérgelődni, akkor gondolkodj előre és alakítsd úgy, hogy a csökkenő munkakedv ne okozzon felbecsülhetetlen károkat. Ne utolsó napra hagyd a következő év üzleti tervezését , mert a hatékonyság és az eredményesség egyáltalán nem garantált. Természetesen azokra nem vonatkozik a mai írásom, akik az ünnepi időszak alatt bonyolítják az éves forgalmuk legnagyobb részét. Nekik sok kitartást és erőt kívánok a következő pár napra még. 

Tervezd be előre a leállás pontos időpontját . Innentől pedig kezd el visszafele számolni. Hagy időt a céges karácsonyra is. Még akkor is, ha kevés ...

Az új termék bevezetése témánál ígértem, hogy az árképzésre külön is ki fogok térni. Mint már említettem általánosan két módon szokták az árakat kalkulálni a vállalkozások. Vagy egy általuk óhajtott nyereséget tesznek a termékre vagy a bolti árból visszafele számolva szerintük versenyképes árat számítanak. Nézzük melyik a jobb megoldás!

Azonban először azt kell tisztán látni, hogy mikor is kell árképzéssel foglalkozni. Az esetek nagy százalékában akkor kezdenek el kalkulálni, amikor a termék már kézzelfogható, legyártották, leszállították, eladásra várva egy raktár polcán csücsül. Na, ilyenkor már késő. Mivel az árképzés egyik fő eleme a különféle költségek, így javaslom a kontrollingban elterjed ...

Sok álmodozóval találkoztam már, akik egy külföldi nyaralás alkalmával megismerkedtek az adott ország ételeivel, italaival vagy láttak egy szolgáltatást és úgy gondolták elhozzák magukkal és idehaza megvalósítják az üzleti ötletet. Nincs is ezzel semmi gond, csak előtte egy kis munka lenne ezzel az ötlettel. A mai példánk legyen egy üdítőital termék.

1.       Fel kell mérni az igényeket

Akár egy kérdőívet is létre lehet hozni, amit online és offline is kitöltethetünk. Kérlek, ne csak azoknak küldjétek ki, akikkel együtt szoktatok járni nyaralni, síelni az adott országba és például nekik is az a kedvenc italuk. A kérdőív térjen ki a termékcsoport általános fogyasztási, felhasználási körülményeire. A legvégén ...

Hogy áll a jövő évi terved? Szerepel benne a konkurenciád elemzése? Amennyiben nem, akkor gyorsan pótold! Ne legyél olyan cégvezető, aki alulbecsüli a konkurenciát. Ideális az a piac ahol nincs konkurencia. De a valóságban ez igen ritkán fordul elő.

„Nem érdekel engem a konkurencia. Mi mást csinálunk, nem akarunk olyanok lenni, mint ők.” Nincs gond ezzel a felfogással. Nem kell olyannak lenned, mint ők. Csak légy tisztában azzal, hogy milyenek is ők, mit tudnak, miben mások, mint te vagy akár a többi versenytárs.

Ha szerencsés vagy akkor csak 2-3 konkurens van a területeden. De általában ettől jóval több. Mint írtam, jelenleg egy falusi turizmussal foglalkozó barátomnak segítek kialakítani a stratégiáját. Felmért a közvetlen ...

A minap olvastam egy érdekes blogbejegyzést: Marketingből megbuktunk, de még van remény címmel. Ez a cikk is csak abban erősít meg, hogy az emberek még mindig valami misztikus dolognak vélik a marketinget. Pár éve még én is így voltam ezzel. Azóta belelátva a marketing világba már nem tartom olyan nagy mumusnak.

Több mint négy éve dolgozok egy piacvezető márkánál, ahol kezdetben csak a kereskedelem tartozott hozzám. Aztán személyi változások voltak és gyorsan bele kellett tanulnom ebbe a marketinges dologba is. Kampányokat tervezek, hirdetéseket szervezek online és offline is. Címkét terveztetek, szlogeneket írok, weboldalt szerkesztek, kóstoltatást szervezek, kiállításra járunk, ajándéktárgyakat gyártatok. Még sorolhatnám, hogy mennyi ...

A főkönyvelő kétségbeesett arccal állít be a főnökéhez:

- Főnök úr, nem tudok a lánya nélkül élni!
- Csak semmi túlzás! - szól a főnök.
- Egyáltalán nem túlzás! Pontosan kiszámítottam.

Forrás: www.vicckiraly.hu

Kép forrás: http://all-free-download.com/

Sok helyről hallani, hogy itt a tervkészítések ideje. Van, aki az év utolsó napjait, mások pedig az újév első napjait szánják erre. De a legjobb az, ha ezt az év utolsó negyedévére teszed és nem csak pár napot vagy akár pár órát szánsz az elkészítésére. Mert az üzleti terv nem csak egy elképzelés, vagy nem csak egy számhalmaz. Hanem az elképzelések mellé rendelt számhalmaz. Mindkét része nagyon fontos. Egyik sem működik a másik nélkül. Van egy elképzelésem, hogy mit fogok tenni a jobb eladásokért. Azonban nem teszem mellé a számokat. Akkor honnan fogom tudni mi volt a kiindulás és mi volt, amit elértem? Sehonnan. Az ilyen üzleti terv nem is ér semmit.  

Sokan azt gondolják, hogy az üzleti tervezés időpocsékolás, mások pedig ...